Marketing de Conteúdo: os efeitos de criar estratégias de curto e longo prazo

O Marketing de Conteúdo é uma forma de engajar o público-alvo e conquistar potenciais clientes, mas, para que essa e outras estratégias de Marketing Digital ofereçam bons resultados, é preciso ter uma estratégia a curto e longo prazo.

Muitas empresas, quando começam a realizar o Marketing Digital, investem a maior parte do orçamento em campanhas de curto prazo para gerar leads e aumentar as vendas logo nos primeiros meses.

Esta estratégia focada em conteúdo de fundo de funil pode ser bem-sucedida, mas a tendência é que, com o tempo, os números fiquem estagnados ou mesmo diminuam drasticamente.

Pesquisas recentes sobre a eficácia do marketing, como a Effectiveness in Context, mostram que investir apenas em ações imediatistas contribuem para a deterioração do impacto do marketing a longo prazo.

Além disso, se os profissionais tiverem essa visão e focarem apenas nos dados instantâneos, será mais difícil perceber que a estratégia geral está parando de funcionar.

Algumas pesquisas mostram que, devido à disponibilidade do público, as marcas online tendem a buscar efeitos de ativação de vendas a curto prazo, ao contrário das marcas offline.

Da mesma forma, devido à facilidade, marcas de categorias com alto volume de pesquisas online, como bens duráveis e serviços financeiros, por exemplo, tendem a buscar resultados de ativação de vendas de curto prazo.

Outra informação importante é que, com o tempo, os profissionais de marcas de vendas baseadas em assinaturas, como softwares ou operadoras de rede móvel, reduziram os investimentos em construção de marca.

Porém, essas ações não se sustentam ao longo dos anos e os concorrentes que investirem em reconhecimento de marca podem acabar preenchendo esse espaço.

Para evitar esse cenário, é fundamental ter uma estratégia planejada com ações, metas e objetivos a curto, médio e longo prazo.

A internet está aumentando a eficiência da distribuição, por isso é ainda mais importante dar ênfase à marca, inclusive para empresas de tecnologia e de categorias com alto volume de pesquisa online.

Além disso, é importante entender que, dependendo do negócio, o retorno não é imediato e a empresa pode levar meses ou anos para alcançar determinados resultados.

Também é essencial contar com profissionais qualificados, com conhecimento da área e que elaborem um planejamento combinando práticas mais rápidas e outras com resultados que demoram mais para aparecer.

Resultados do Marketing de Conteúdo a curto e longo prazo

Um exemplo de estratégia de Marketing Digital a curto prazo é o tráfego pago, em que é feito um investimento direto para pagar por visualizações, melhores posicionamentos em mecanismos de busca, cliques, conversões ou vendas.

Esses anúncios podem ser feitos em redes sociais ou nos buscadores e são exibidos de acordo com o orçamento e a segmentação para levar as pessoas até o site da empresa.

A estratégia demanda um investimento constante e oferece resultados rápidos, já que é possível direcionar o anúncio de acordo com o público-alvo e os objetivos da campanha.

Por outro lado, uma forma de manter o site em boas posições nos mecanismos de busca por mais tempo é investir em estratégias de SEO e conteúdo para dar relevância à página da empresa.

Quando você faz uma busca no Google, por exemplo, os resultados de pesquisa são organizados de forma a apresentar conteúdos mais completos e relevantes para o usuário, por isso essas estratégias são eficientes e não exigem investimento em anúncios.

Essas ações combinam qualidade do conteúdo, palavras-chave, programação e usabilidade para responder às dúvidas dos usuários e fazer com que a empresa seja encontrada por potenciais clientes.

O tráfego orgânico é uma estratégia de longo prazo pois os buscadores consideram um tempo de maturação para as páginas e os acessos ao longo do tempo ajudam a construir a relevância dos sites.

Uma vez que esses materiais estão publicados, eles continuarão sendo encontrados pelos usuários, ao contrário das campanhas, que geralmente têm data para acabar e dependem de investimento constante.

Com isso, também é possível criar conteúdos de acordo com a etapa do funil de marketing em que o usuário se encontra e oferecer materiais ricos (e-books, infográficos, webinars etc.) para converter os visitantes em leads.

A importância da estratégia para o Marketing Digital

O Marketing de Conteúdo tem o objetivo de desenvolver um relacionamento entre a empresa e o cliente para aumentar as vendas e a fidelização.

Para isso, é importante que os materiais sejam planejados de acordo com o público e as etapas da jornada do consumidor, para evitar que os resultados piorem com o tempo.

Nesse cenário, é fundamental ter uma estratégia bem planejada, com ações de curto, médio e longo prazo levando em consideração diversas ações para atrair, converter, vender e fidelizar clientes.

Segundo especialistas, uma estratégia combinada de reconhecimento de marca e ativação de vendas deve ser dividida em 60/40 para aumentar sua eficácia e atingir um público maior.

Ou seja, você deve investir pelo menos 60% do orçamento de comunicação em reconhecimento de marca a longo prazo, enquanto os 40% restantes estão dedicados à ativação de vendas a curto prazo.

Esse valor pode variar de acordo com o setor ou o estágio de construção da marca, mas o essencial é criar estruturas de memória duradouras, que ajudam a desenvolver um relacionamento e reduzir a sensibilidade do público ao preço.

Assim, os anúncios ajudam a ativar essas memórias e converter o relacionamento em vendas sem prejudicar o crescimento ao longo do tempo.

É importante ressaltar que as duas estratégias são interdependentes e fundamentais para o sucesso a curto e longo prazo.

Ou seja, a melhor estratégia é gerar leads e vendas imediatas sem perder de vista a construção da marca por meio da criação de conteúdo e storytelling.

Por que contratar uma agência de Marketing Digital?

Como você viu, as estratégias de Marketing Digital e a criação de conteúdo relevante são fundamentais para o sucesso de uma empresa.

Porém, essas ações demandam tempo, dedicação e conhecimento especializado para alcançar os resultados desejados.

Por isso, contratar uma agência de Marketing Digital, como a TNB.studio, significa contar com diversos profissionais especializados trabalhando constantemente para melhorar os resultados da sua organização.

Na TNB.studio, nós fazemos um levantamento de todas as possibilidades e criamos estratégias de Marketing de Conteúdo a curto e longo prazo de acordo com o seu público, mercado e objetivo.

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