Entenda o que é e como funciona o Inbound Marketing!
O Inbound Marketing, também conhecido como “marketing de atração” ou “novo marketing”, rompe com as práticas tradicionais de marketing que visavam alcançar o público em geral e a partir disso impactar alguns potenciais clientes. O novo método visa despertar o interesse do usuário e fazer com que o cliente encontre a empresa. Muitos empresários perguntam como funciona o Inbound Marketing para PMEs, entretanto os procedimentos são semelhantes, sendo que o orçamento pode ser o aspecto mais destoante. O novo marketing tem como objetivo impactar potenciais clientes desde as estratégias iniciais e também promove o empoderamento do lead com conteúdos relevantes para transformá-lo em um cliente e posteriormente em um promotor da marca.
Quais as principais vantagens do Inbound Marketing?
O Inbound Marketing proporciona uma série de vantagens que terá consequência direta nas vendas e no retorno sobre o investimento. São diversos os benefícios, mas destacamos três pontos essenciais da estratégia:
Leads qualificados
Por focar em um público-alvo específico desde as primeiras ações, as chances de impactar pessoas com mais predisposição a se tornarem clientes são maiores. Os leads são constantemente impactados de forma positiva, com conteúdos informativos e relevantes, o que desperta o interesse em buscar mais informações. Esse processo de educar o lead, preparando-o para uma aquisição mais consciente e eficaz, é chamado de qualificação de leads, resultando em contatos mais qualificados para serem abordados pela equipe de vendas.
Mensuração
O Inbound Marketing possui diversas formas de mensuração de resultados que permite verificar diversas informações, como:
- Custos e quantidade de conversões;
- Quais estratégias têm proporcionado mais interesse;
- Número de acesso no site;
- Postagens mais populares e temas de maior interesse no blog;
- Taxa de sucesso das landing pages etc.
Essas métricas permitem que a equipe de marketing defina quais estratégias são bem-sucedidas e em quais é mais relevante alocar os recursos orçamentários, assim como quais devem ser melhoradas.
Custos
O Inbound Marketing tem um custo até 62% menor do que as estratégias de outbound marketing e proporciona, além da capacidade de mensuração, um retorno sobre o investimento de até 275% em relação ao modelo tradicional.
Resultados
Os próprios resultados da estratégia surgem como um benefício para o empresário, pois incluem:
- Aumento do tráfego do site;
- Conversão de leads mais qualificados;
- Relacionamento com o cliente eficiente;
- Fidelização de clientes;
- Autoridade de marca etc.
Como funciona o Inbound Marketing?
Para entender como funciona o Inbound Marketing é necessário entender a metodologia, que consiste em:
- Atrair o tráfego de visitantes;
- Converter visitantes em leads;
- Fechar leads em clientes;
- Encantar os clientes transformando-os em promotores da marca.
Para executar com excelência essas fases é necessário desenvolver as estratégias do Inbound Marketing que incluem:
Site
O site é a porta de entrada dos visitantes e, portanto, deve ter um design atraente e, ao mesmo tempo, oferecer facilidade de navegação e uma arquitetura que permita encontrar de forma prática os conteúdos de interesse.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é a base do Inbound Marketing, pois é por meio dele que os leads serão informados e poderão avançar nas fases do Inbound. São diversos os conteúdos que podem ser desenvolvidos, como blog, e-books, whitepapers, checklists, vídeos e outros.
Mídias sociais
As mídias sociais podem, além de gerar leads qualificados, fortalecer a estratégia de relacionamento entre cliente e empresa, sendo fundamental para a divulgação dos conteúdos e fidelização do cliente.
SEO
O SEO permite melhorar o posicionamento das palavras-chave nos buscadores, que fará com que mais páginas do site apareçam aos usuários que realizam pesquisas. A técnica permite expandir as portas de entrada ao site e aumentar o tráfego. A metodologia de Inbound Marketing inclui diversas etapas, como planejamento, execução e mensuração dos resultados. O auxílio de uma agência de marketing irá permitir que os recursos sejam mais adequadamente alocados. Para saber como funciona o Inbound Marketing e continuar acompanhando as novidades da área digital, assine nossa newsletter e receba conteúdos exclusivos direcionados para os seus interesses!